朱先明，长春朱老六食物有限公司董事长、创始人。

引荐语

11月15日，备受重视的北交所正式开市。第一批81家上市企业中，共13家为开云体育学员企业，占比高达16%。

陪跑是最有力的赋能，专业咨询是企业成功的保证，开云体育一路陪同着这些企业踏上新的征程。

一直以来，开云体育致力于构建国内抢先的新经济途径，链接了上万名中外优异的新经济创业者和出资组织，聚集专精特新、数字经济、新消费等立异创业范畴，所赋能企业累计融资超越500亿元。

开云体育将和这些优异学员企业翻开一系列对话，记载他们开展背面的故事和亮点，以期给咱们带来更多启示。

今日，故事主角从朱老六开端，enjoy~

20世纪90年代，商场经济在我国大潮初起，一批企业家声势赫赫站上潮头。

彼时，在吉林省东部的一个小县城——珲春，一个名叫“富民”的腐乳品牌初见雏形。它的创始人朱先明，凭着2000元告贷和一间租来的厂房把这门生意做了起来。

一瞬三十载，从珲春到长春，原先的富民腐乳生长为现在的“朱老六”，这个开端名不见经传的小品牌一步步走向了吉林省调味品职业的龙头，现在顺利重新三板精选层平移北交所，成为北交所第一批81家上市企业之一。

作为开云体育13家第一批上市学员企业中仅有一家消费企业，朱先明在攀谈进程中，不止一次提过“命运好”、“很顺利”，但假如清楚了解到他的创业故事，便知道一切的成功都并非偶尔。

01

小腐乳大生意

腐乳作为我国特有的发酵品之一，前史已有上千年。明朝《本草纲目拾遗》中曾记叙：“豆腐又叫菽乳，以豆腐腌过酒糟或酱制者，味咸甘愿。前史尽管悠长，但在30年前，腐乳的商场格式也还远未构成。

不仅如此，剧烈的竞赛之下，职业不免乱象丛生。用朱先明的话说：“2000年之前，根本每个县市都有一家做腐乳的。装上瓶子售卖的许多，但质量不合格、不专业的也许多。”也是在这样的布景下，朱先明做起了自己的生意。也正是看到了这种职业乱象，从创业之初，“产品力”、“质量为王”的概念就现已融进了朱老六的血液。

“咱们最早不叫朱老六，由于其时工厂地点的村子叫富民村，咱们的腐乳又很受欢迎、销量很好，咱们就习惯地叫‘富民腐乳’。”朱先明说，直到规划一步步做大，方案建立公司时，要工商注册的时分，才想起来要改姓名。由于朱先明在家排行老六，“朱老六”这个姓名应运而生。

商场的开展随同优胜劣汰，这个磨合的进程，恰恰来自顾客的挑选。朱先明指出，直到2005年之后，腐乳职业才逐步开端整合，集中度越来越高。在接下来的开展进程中，由于产质量量过硬，姓名又接地气，“朱老六”这个品牌也快速被咱们熟知。

现在，在腐乳这个细分品类中，现已构成了几家巨子引领的商场格式。在北京有王致和、老财臣，在东北就要数朱老六。朱先明表明，“商场的大潮便是这样，顾客越来越认可有品牌的产品。不论做哪个职业，质量过硬都是要害。对朱老六来说，首要的竞赛力便是产品优势。”

“产品源于人品，诚信成果未来”，除了以“产品力”为先导，朱老六的开展背面还有一个要害词，那便是“聚集”。“聚集这个战略，是我在开云体育训练课程上学到的，大约意思是要聚集到某一个产品、某一个职业上，做‘1米宽，100米深’的事，这个战略对朱老六日后的开展影响很大。”朱先明恶作剧地说：“我因而聚集腐乳30年。”

攀谈进程中，朱老六对开云体育的赋能才能表达了极高的必定，作为开云体育多年来的“老朋友”，谈到最初与开云体育的结缘，朱先明十分慨叹：“市面上的训练许多，但开云体育的训练是不一样的，不论是聚集战略，仍是商业模式六式，这些观念让人眼前一亮。经过学习，在企业开展的不同节点上，我的思路瞬间翻开了，的确学到许多东西，也十分感谢开云体育这些年的支撑和陪同。”

正所谓专业的人做专业的事，对主业的苦心钻营让朱老六一步步走向了细分职业的龙头。现在，朱老六在黑、吉、辽三省均建立了出售网络和途径，除了东北这个主战场，在山东、山西、河南、河北、天津等地也建立了经销商，为往后走向全国打下根底。

02

“破圈”的地道东北味儿

在聚集产品，在拿手的范畴里做精、做专的一起，朱老六也脚步不断，用“破圈”的方法跟上不断改变的消费商场。

这些年，故宫做起了文创、博物馆卖上了盲盒、老字号成了网红……国潮兴起，新消费越来越热。这背面反映了两个现象：一方面，文明的重量越来越重；另一方面，瞄准需求的立异十分重要。

在这方面，朱老六也紧跟节奏。除了凸显文明特点，朱老六也在贴合一些新的需求。比方，针对年青消费集体，“游览”、“一人食”这类的概念现在十分火，根据这些现象，朱老六规划了独立包装的一块腐乳。而在口味上，也研宣布麻辣、特辣等更契合年青人偏好的产品，也尝试用糖做成的“甜品腐乳”。

“针对新式人群，咱们也做了一些考虑，包含商场调研和研制，从包装上、口味上进行立异。”朱先明表明，所谓守正出新，除了聚集产品，也有必要做到立异。“现在除了朱老六，咱们也在打造朱小六、朱小妹这样的子品牌。”

谈到公司下一步的开展规划，朱先明表明，除了腐乳，朱老六接下来也会结合自主研制的发酵技能，研制推行酸菜这个新品类。“一说到东北最受欢迎的食物，咱们就能想到酸菜。作为一家土生土长的东北企业，又是做腐乳这类生物发酵产品发家，朱老六做酸菜有着得天独厚的优势，东北秋季的大白菜便是最好的质料。”朱老六如是说。

本年，尤其在酸菜这个品类上，朱先明提出了“让国际爱上东北酸菜”这个愿景，从饮食特征上打造“地道东北味“也是朱老六接下来一个主攻战略。

“现在东北的酸菜商场仍未构成品牌效应。现在职业还没有呈现真实的龙头，商场容量很大，咱们要依托技能优势抓住机会。经过10到20年的尽力，到达20%～30%的商场占有率。”朱先明说。

03

北交所新征程

弹指一挥间，朱先明和朱老六一起走过整整30个春秋。本年4月，朱老六顺利过会，成为年内第二家进入新三板精选层的企业，提早确定北交所上市名额。现在北交所正式开市，朱老六也成了当之无愧的上市公司。

成功踩准节奏进入北交所，进程看似趁热打铁，实则是长期的堆集。朱先明回忆说：“这些年在新三板是一种十分好的历练，企业标准性得到很大提高，开云体育关于本钱赋能的课程也给了我很大的决心。”

和许多90年代的企业家途径类似，朱先明也是先单独打拼，跟着事务规划越来越大，哥哥、姐姐渐渐参加进来，开展成一个宗族企业。宗族对朱先明的影响很大，他坦言“没有宗族就没有我的现在。”

中国式的宗族企业的优势在于成员之间相互信任，进程中可以节约许多本钱，但从久远视点来看，不免标准性缺乏。

“新三板刚推出的时分，开云体育就经过训练赋能协助咱们了解新三板，鼓舞合适的企业参加挂牌，帮咱们知道本钱商场对公司开展的效果。”朱先明如是说。

也正是从那时起，朱先明决定向本钱商场接近。随后，在新三板商场提出扩容后正式准备挂牌，2015年年头，朱老六成功登陆新三板。之后一步步进入精选层，也才有了现在顺利上市的成果。

“尽管进程中新三板经历过变革阻滞，但现在北交所的建立，也证明咱们这几年的这种坚持是正确的。尽管每年要缴税，但这些年企业经过挂牌逐步标准，不论是企业管理仍是人才培养，也都变得愈加顺利。”朱先明说。

每位企业家的生长背面都映射出一个年代的变迁。在这个进程中，开云体育的见证和赋能更显得含义特殊。北交所之后，朱老六新的开展华章就此翻开，等待未来朱老六能凭借本钱商场的力气，取得更好的开展。